在这个信息爆炸、产品同质化、技术更新快，竞争激烈的当下，企业的生存似乎变得愈发艰难，消亡和迭代节奏加快。在这样的情况下，优秀的销售人员变得格外重要。优秀的销售不仅能为公司带来业绩，甚至能够弥补产品和技术层面的不足。

　　为充分发挥榜样力量，进一步提高销售技巧，促进员工交流学习，12月6日下午，创研股份召开销售精英客户案例分享会，科技事业部何健、新媒体事业部王燕主讲，创研各事业部销售人员参与。

何健：“给客户以安全感”

　　何健，创研科技事业部销售经理，因其突出的表现，被同事冠以“岳麓区最亮的仔”。

　　“首先要分析客户的需求，包括目标、预算和周期，然后给予对方实际的参考案例，之后根据客户实际情况，撰写方案，这样和对方建立起信任，达成开发共识。”何健说。

　　在项目正式确认启动后，他说要多与对方沟通，先在内部与项目组确定项目内容，之后邀请客户共同召开项目启动会。域名备案、资料提交、页面设计，功能搭建要及时让对方知晓，同时页面、功能测试、各个端口的上线都要与客户确认节点。

　　何健说：“整个项目开发客户都清楚，感受到自己每个环节都在参与，同时后续多帮助客户，让对方拥有极强的安全感。项目完成后，客户很满意，并打出横幅表示赞赏”。

王燕：“和客户建立友好关系”

　　王燕，新媒体事业部客户经理，自带雅号“十八”。

　　在十八看来，良好的客户关系能够助于项目的推进，所以生活中的小细节都是推进剂。通过社交软件了解客户性格爱好、朋友圈互动点赞评论、时刻关注TA、把握好重要的时间节点等。

　　对于这些，她有着一套数字口诀：一表人才，两套西装，三杯酒量，四圈麻将，五方交友，六出祁山，七术拍马，八口吹牛，九分努力，十分忍耐。

　　“保持专业的素养和放松的心态，随机应变，拉近了对方的距离，一切都会顺其自然。总的来说，生活不易，要多才多艺。”十八说。

　　此次分享会的召开，给创研各事业部销售队伍一次学习交流的机会，希望小伙伴们能不断提升自我。2018年已经到了最后一个月，大家多多加油，鼓起干劲，一起冲刺!给今年画上一个圆满的句号。

　　作者：长沙APP开发，长沙APP制作-创研移动!

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