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满满干货，创研营销精英案例分享会
来源： 时间：2018/12/10 15:03:45
前天第一轮营销精英案例分享会圆满结束，小伙伴们都收获满满，并在集团群里分享了自己的参会感悟，并积极展开讨论。
12月6日下午，创研股份再次召开第二轮销售精英客户案例分享会，喇叭库事业部杨明军、科技事业部何菲主讲，创研各事业部销售人员参与。
杨明军：“行业数据很重要”
杨明军，喇叭库事业部大客户经理，对于销售，他更有自己见解。
“销售与客户交谈之前，需要做好充分的前期准备，专业术语要记牢，售前客户行业的资料准备、数据的搜集十分重要，”杨明军说。
关于售前数据的搜集，能够使得我们更加了解客户所在的行业，更加了解客户最关心的是什么，我们再一一为他解决，术语要记牢，更要了解客户的竞争对手，做到百分百的诚意。
分享会上，杨明军更分享了自己的成交经验，他说：“在执行过程中，一定要多和执行团队多沟通，深入聊项目，灵活的利用人际关系，锁定关键人物并跟紧。”
何菲：“销售就是不抛弃，不放弃”
何菲，创研科技事业部客户经理，绝对是满满正能量的化身。
“销售并不是一次就能水到渠成，即使我们做好了万全准备，也不能保证签单万无一失，我们需要做的是，不抛弃，不放弃，依旧保持积极向上的心态，我的预感告诉我，微信对面那个客户，就是我的命中注定”!
即使道路曲折，也要保持积极和初心，何菲说：“你的每一个朋友圈的消息都很可能影响客户对你的意向，状态很重要，良好的状态可能会带给你意想不到的结果。”
此次分享会的召开，给创研各事业部销售队伍一次学习交流的机会，希望小伙伴们能不断提升自我。2018年已经到了最后一个月，大家多多加油，鼓起干劲，一起冲刺!给今年画上一个圆满的句号。
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